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明董有

些遗憾地问：“那路总您的意思是？”

“我的意思是，我们合作，做鸡尾酒，但不是源川和谐酒那种进驻酒吧现场调制的模式，而是直接卖听装成品，酒精度数定在8——10度之间。”路楠不疾不徐地讲解，“我们沁然先前做了市场调研，目前市面上现有的酒精饮料中，白酒的度数最少也是三十多度，啤酒的度数没有这么高。十度左右的基本是红酒和黄酒，这两种酒类也是十度往上。前者价位相对较高、品质良莠不齐难以分辨；后者并不是年轻消费群体所喜好的酒水种类。”

路楠笑了笑：“您应该也听过不少抱怨，现在的年轻人聚会喝酒，喝不习惯白的、黄的，又觉得啤的涨肚子。所以，我在想，是否能生产这样一款酒——既有相对啤酒而言更高一些的酒精度数，又有相对白酒黄酒而言更好的入口体验，从价格方面来说更要比红酒有优势……那么，将白酒和碳酸饮料结合起来，或许，是可行的。”

她接着说：“这样的预调鸡尾酒，既能满足年轻人的消费喜好，从口感方面来说，含碳酸会加快酒精吸收，体感更快更强烈。当然这是理论，具体调配还需要斟酌。”

明董的眼睛越来越亮，恨不得路总多说点、再多说点。

不过路楠不是这么快就亮出底牌的人，她点到即止，转而聊起芝云酒现在的产量和不同年份的出厂价格等等。

过了一晚，明董的黑眼圈可以作证，他昨晚几乎没怎么睡，一直在查国内相关预调鸡尾酒的资料，查了一宿，确定：路总提及的产品概念在酒水行业中是全新的！前所未有的！

这么一想，明董的心火热起来，生怕自己这边耽搁久了，行业内其他白酒公司也想到这个绝妙的好点子，耽误他赚钱！

路楠却冷静得多，她甚至在明董把话题往合作方面带的时候，还劝说对方不要心急：“我已经看过贵公司的生产线和成品酒品质了，公平起见，明董也应该去我们余安的碳酸饮料生产基地看看。”

从沁然的生产角度来说，碳酸饮料已经出了听装，再新增一条生产线不过是小意思罢了。路楠坚持让明董也去参观沁然的生产线，不仅仅是合作诚意，还是展示自身的实力。

明董恨不得第二天就出发，不过路楠在蓉城还有事儿，一行人多逗留了一天才走。

明董完全不知道，轻描淡写多留一天的路总签了一份九位数的大合同！

因为金额巨大，路楠争取到了一个月

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